运筹帷幄之中,决胜千里之外——专访武汉顺农蔬_楚天法治杂志社投稿

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运筹帷幄之中,决胜千里之外——专访武汉顺农蔬

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武汉顺农蔬菜专业合作社（以下简称顺农合作社），位于武汉市有着“南大门”之称的江夏区（原属武昌县）境内，武昌县素有“楚天首县”之美誉，属中亚热带过渡的湿润季风气候，温暖湿润、四季鲜明、热量丰富、降水充沛、光照充足、雨热同季，境内湖泊众多。许是这优越的自然条件和滨临长江的地理优势，这块热土让从事蔬菜事业的李顺祥迷恋了26年，至今不离不弃。现如今连儿子李毅也在父辈们的熏陶下扎根于合作社，成为了农二代的典型代表，以年青人特有的热情和劲头负责顺农对外销售业务。记者在采访结束后一直在思考，能赚钱的蔬菜专业合作社到底靠的是什么？顺势而为中央一号文件政策背景下催生顺农合作社成立于2011年，当时已在蔬菜行当摸爬滚打11年的李顺祥，十分关注国家对“三农”支持政策的出台，注意到2008年中央一号文件聚焦农民专业合作社，到如今已有4个年头。其中“全面贯彻落实农民专业合作社法，出台配套法规政策，制定税收优惠办法，清理取消不合理收费；农民专业合作社可以申请承担国家的有关涉农项目；加强合作社人员培训，各级财政给予经费支持；将合作社纳入税务登记系统，免收税务登记工本费；制定金融支持合作社、有条件的合作社承担国家涉农项目的具体办法；按照存量不动、增量倾斜的原则，新增农业补贴适当向种粮大户、农民专业合作社倾斜”等政策条款极大地增强了以李顺祥为首的8位新农人创立合作社的决心，坚定了以蔬菜种植带动发家致富的信心。 2011年李顺祥等人在武汉江夏区郑店街段岭庙村流转了土地26.7 hm2，投入160万元，于长年累月从事农业的人而言，160万元几近天文数字，将其尽数投入合作社，可想而知李顺祥等人当时下了多大的决心。如今合作社比起成立之初，也算是有了长足的发展，现已建有保鲜冷库2个，共500多m3，60 m3的冻库1个，以及碎冰机1台、毛豆清洗机1台、旋耕机2台、3 t载重和14 t载重的大货车各1辆、传送机、微喷灌设备等，只要能为合作社生产提质增效的设备，合作社都尽量购入，为此前后投入总额已达200多万元。分工提效尽人所长方能创造最大财富在与李顺祥的交谈中，记者得知顺农合作社在8位各有所长的蔬菜达人的带领下，每年的纯利润能达到100多万元，人均收入十几万元。这与目前行业内众多蔬菜专业合作社效益极不稳定、常常在盈亏临界点上挣扎的现状几乎南辕北辙，记者因而提出内心疑问。李顺祥于此却轻描淡写地回复，人员分工很重要，分工合理才能够提高工作效率，尽人之才才能为合作社最大限度地创造财富。这样的话语似乎蕴藏着经济学和管理学等学科的认知，不像出于一位农民之口，但所有的真理又何尝不是来源于实践？看来眼前的李顺祥算得上是农民中的高人。顺农合作社究竟是如何具体有效分工的呢？李顺祥为记者一一介绍：合作社8位社员中有2名长年累月与蔬菜种植管理打交道的土专家，他们对蔬菜种植管理及常见病虫害防治技术都娴熟于心，因而发挥所长，专门负责生产管理兼技术指导；另3名社员为人和善，善于言辞，能与菜农们打成一片，因而主要负责蔬菜收购及生产资料的采购；剩余3名社员，脑筋活、人脉广、身体好，则负责对外营销。由此人才都各守其位、各尽其职，资源得到合理配置，顺农合作社的发展也就日益向荣，现在还带动了周边50多户菜农发家致富，菜农们都愿意跟着他们干，理由很简单：赚得到钱才是硬道理。轻车熟路主打熟悉且市场明晰的品种顺农合作社的合伙人们都非常清楚地知道，所有的产品只有卖出去了，才能称得上是商品。一种产品，唯有市场、有需求、有销路，才能实现生产价值与效益。盲目跟风，道听途说，什么好卖就跟风种什么，注定了失败的可能性极大。同样作为经营实体的合作社，必须念好自己的生意经，打好自己的生意算盘。为求生产价值达到最大化，顺农合作社主栽轻车熟路的蔬菜：露地种植无公害菜用大豆（毛豆）、红菜薹及白菜薹，而具体什么品种好种好吃又好卖，顺农合作社的人通过诸多市场调研工作摸得一清二楚，如绿宝石毛豆、金阳光红菜薹、小神农白菜薹等，都是他们种植过的畅销的好品种，李顺祥介绍起来如数家珍。优选品种后，顺农合作社经过不断地反复种植试验，对主打品种的种植管理技术也已经掌握得炉火纯青，其播期、茬口衔接、面积规划、常发病虫害防治等都了然于心。运筹帷幄调研目标市场明确最佳销路为了让合作社的产品能卖出好价钱，顺农合社作派人跑遍了武汉、北京、上海、哈尔滨、广州、深圳等大中城市的大型蔬菜批发市场，通过反复对比，最后确定合作社主打产品（毛豆、红菜薹、白菜薹）在武汉白沙洲、广州江南及深圳海吉星等大型蔬菜批发市场较为畅销，适合长期合作。这些批发市场尽管对产品的要求高，如产品须按级论价；配送要求泡沫箱打冰，冷藏冷链车运送；进批发市场须经过农药抽检。但最终产品也能卖出好价钱，如2015年底2016年初红菜薹运往广州需11 h，批发价格达到5～6元/kg，到深圳13 h，价格更是高达6～7元/kg。近几年蔬菜价格波动较大，市场出现不同程度的饱和，为提高对行业信息的敏感性、规避不必要的生产风险，顺农合作社在搜集市场信息、了解市场行情上下了不少功夫，最终决定走差异化发展道路，变坐商为行商，开辟新的经济增长点。近期合作社锁定了又一新主打品种，已承包了85个蔬菜大棚，种植了时下市场热销的薯尖，大手笔的投入能否换来又一波畅销之势？已有细致市场调研工作的顺农合作社正踌躇满志。