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调研记录｜楚天科技（300358.SZ）：规划出口业务
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摘要：智通财经APP消息，楚天科技（.SZ）在7月20日的调查中表示，公司计划在出口业务上保持10%-20%的年增长率。营业收入占总收入的40%-50%。公司正在拓展两个新领域，一是耗材，二是有偿售
智通财经APP消息，楚天科技（.SZ）在7月20日的调查中表示，公司计划在出口业务上保持10%-20%的年增长率。营业收入占总收入的40%-50%。公司正在拓展两个新领域，一是耗材，二是有偿售后服务。未来，这两项业务将成为公司收入的重要组成部分。
具体问答如下：
问：医药行业未来的发展方向是什么？
答：发展方向：①以整体技术解决方案为主； ②基于工业4.0的医药智能制造； ③以生物医药为主渠道，发展越来越清晰。已成为全球医药板块最大的板块，其规模将超过化学药、原料药和中成药。
全球医药行业及其上游企业，要想在未来脱颖而出，就必须跳出赛道，具备在舞台上竞争的能力。
要占领江湖，楚天必须具备三个能力：①化学药、原料药、生物药、中成药、医美领域的整体解决能力； ②智能制造能力； ③重视生物制药相关领域的布局，如反应器、填充剂、微球、培养基等，公司正在规划布局，未来将逐步推向市场。
问：一次性反应堆的罐子附属可以自己做吗？
答：公司有制罐能力，可自行配套。
问：公司的人才有没有瓶颈？
答：真正的瓶颈不存在，而是转化为公司的人工成本。与沿海发达城市相比，长沙要留住人才，支付更多的工资，更好的生活和工作条件，更有吸引力的职业道路。这些成本最终需要通过市场返还给企业，以支撑企业对人才的持续需求。
问：公司是如何解决生产相关的配套设施的？
答：目前国内机加工能力最强的企业主要分布在珠三角和长三角。我们约 50% 的外包设施来自这两个地区，但具有机密技术的核心精密制造是由公司自己生产和加工的。
问：收购ROMACO给楚天带来了哪些有益的影响？
答：帮助楚天总部实现了技术和产品质量的提升。
问：ROMACO的管理模式是什么？
答：主要措施是：①设立决策委员会，每年至少召开四次会议，对ROMACO的发展、经营、管理、管理等重大问题进行表决和决策。人力资源; ②财务控制、月度财务会议； ③销售运营，每周交流。此外，三名观察员将派驻德国，指导和监督ROMACO的新产品开发、中国市场开拓、财务、投融资等工作。
问：公司未来3-5年的国际化计划是什么？
答：出口业务计划保持每年10%-20%的增长。计划到2025年，楚天总部出口业务收入占总收入的40%-50%。公司将通过提高产品技术、质量和国际服务来实现这一计划。
问：公司目前的国际客户分布情况如何？
答：主要是发展中国家和地区的客户。
问：除了制药设备，公司还有什么计划？
答：公司正在为楚天拓展两个新领域。一是耗材，二是有偿售后服务。未来，这两项业务将成为公司收入的重要组成部分。
今年，公司招聘了许多新员工，专门从事制药技术和生物。未来，楚天将逐渐淡化楚天作为设备公司的色彩，以科技型公司的形象出现。装备只是楚天的载体。公司未来的核心竞争力将在前端技术，但我们的技术是与客户协调的。
问：公司今年一季度业绩增长的主要原因是什么？
答：主要是三大业务的增长，贡献很大：①新冠疫苗设备； ② 新冠疫苗以外的其他生物医药设备； ③高端化学医药设备。
问：公司持续提升制造能力的出发点是什么？
答：公司一直坚持做好产品，增强竞争力。必须优先考虑产品技术和制造技术。近年来，公司不断加强制造能力的提升。一方面，加强工匠文化建设，不断培养工匠和技术专家。另一方面，加大设备投入，采购瑞士GF、德国DMG、日本马扎克等进口加工机床。同时，ROMACO为楚天的生产质量体系提供指导，楚天的产品质量与欧洲竞争对手的差距正在逐渐缩小。
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文章来源：《楚天法治》 网址: http://www.ctfzzz.cn/zonghexinwen/2021/0813/677.html
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